Titolare – Ho speso 413k€ per questo nuovo macchinario innovativo: produce fino a 2500 pezzi all’ora. Adesso il mio fatturato aumenterà di almeno il 30%!

Io – Ah, bello! Quanti pezzi all’ora riesce a processare il reparto assemblaggio alimentato da questo macchinario?

Titolare – Nei giorni buoni 970 pezzi l’ora.

Io – Ho capito... allora hai comprato una Ferrari per incatenarla a una Panda…


L'approccio di molte aziende è rimasto alla prima rivoluzione industriale (XIX secolo): la produttività dell’azienda dipende dall’efficienza dei singoli processi. Se poi vogliamo metterci dentro anche il Bias di San Tommaso, allora l’efficienza dipende dai singoli macchinari. Tradotto: tanti semilavorati, saturazione di tutte le macchine e lead time infiniti.

Con questa coppia di concetti si riesce a far fallire un'azienda nel giro di qualche mese. Io li chiamo “traghettatori” o amichevolmente anche “Caronte”.


SOLUZIONE: il fatturato dipende SOLO dal processo più lento.

Smetti di spendere soldi in costosi macchinari installati a giro per lo stabilimento: agisci sul flusso dall'offerta alla consegna e governa il vincolo.