- Titolare - Sono felicissimo: ho preso 500k€ di ordini in più rispetto l’anno scorso. Quest’anno sbanco!
- Io - Le spedizioni sono aumentate?
- Titolare - Per ora ho riempito lo stabilimento di lavori in corso.
- Io - Eh, però finché non li metti sul camion il fatturato in più non lo vedrai mai…
Le prime cose che facciamo appena entriamo in stabilimento sono:
- chiedere l’elenco degli ordini in corso;
- fare un giro in reparto.
In 15 minuti siamo in grado di comprendere le causali del mancato fatturato e le soluzioni per sbloccarlo.
I SINTOMI DELL’INGOLFAMENTO DA TROPPI ORDINI
1) I ritardi ti fanno perdere fatturato
La vendita definisce il potenziale di ricavo, ma il fatturato arriva solo alla consegna.
Se fai ritardo, il fatturato previsto dai nuovi ordini non diventa flusso di cassa, quindi tutto l’impegno commerciale risulterà vano.
2) La fabbrica è piena, ma non esce un camion
Entra nei reparti (se la tua è un’azienda di prodotto) o negli uffici (se è un’azienda di servizi).
Vedi tanti semilavorati? Pezzi in fase di lavorazione e progetti ammezzati?
Bene: il tuo fatturato non si muove di una virgola finché non viene consegnato.
“Si muove, ma non si sposta” (cit. M. Massi)
Fermati e rileggi la precedente frase.
3) La prestazioni scadenti pregiudicano il tuo posizionamento
Acquisti un prodotto su Amazon: consegna prevista 03/06/2026. Ti organizzi per accogliere quel prodotto in una pianificazione stringente.
Ops! Un ritardo: ripianificazione consegna al 10/06/2026.
Sei contenta/o? No.
Neppure il tuo cliente.
Fine (triste).
CONCLUSIONE
Le causali descritte nell’articolo sono solo alcune tra i più importanti sintomi dell’eccesso di ordini.
Tutte sono effetti di cause già riconosciute e con metodi per risolverli provenienti dalle best-practice del mondo aziendale e industriale, indipendenti e sempre attuabili per qualsiasi prodotto, servizio, settore, grandezza aziendale, qualsiasi altra motivazione ti venga in mente.
Per te potranno essere concetti nuovi o difficili da risolvere: per noi sono la norma.
Ogni giorno le applichiamo nelle aziende, sia nel caso di supporto all’attuale personale operativo, sia alle aziende che abbiamo preso in gestione nella nostra Holding di Rilancio.
I risultati operativi e sul bilancio sono garantiti da centinaia di implementazioni del modello di eccellenza Programma Socrate®: l’elevata standardizzazione permette di applicare metodi (pianificazione, snellimento dei processi, eliminazione delle attività NVA, controllo di gestione, ecc.) e strumenti consolidati (CRM, MES, ecc.) in grado di minimizzare il tempo per generare i risultati.