Ormai 2 nostri clienti su 3 sono fondi di Private Equity: preferiamo le mPMI familiari, ma si stanno estinguendo tra acquisizioni, recessioni e fallimenti.
Ma con i private equity ci troviamo bene perché non ci sono obiettivi da discutere in quanto ovvi:
- incremento dell’EBITDA;
- flusso di cassa;
- basso indebitamento;
- scalabilità;
- elevata flessibilità di struttura.
Fine.
Obiettivo dei Private Equity? Rivendere l’azienda come multiplo dell’EBITDA.
COME INCREMENTIAMO EBITDA E FLUSSO DI CASSA
L’incremento della redditività segue un percorso standardizzato, consolidato e brevettato (Programma Socrate®): cambia il prodotto/servizio e le persone, ma il metodo rimane lo stesso.
Vediamo quali sono i 3 punti cardine:
1) Identifichiamo e miglioriamo il processo che definisce la redditività dell’azienda
Il miglioramento segue una roadmap definita dal processo dell’azienda che definisce il fatturato.
La roadmap è definita come subordinazione di questo processo ed è progressivamente estesa alle altre aree dell’azienda. Le prestazioni operative vengono monitorate quotidianamente e quelle eco-fin mensilmente: la crescita è immediata grazie alla standardizzazione degli interventi e al monitoraggio stringente.
2) Gli interventi di miglioramento sono SOLO nei reparti/uffici (no nelle sale riunioni)
Non vedrai mai uno di noi in giacca e cravatta. Questo perché il miglioramento può essere ottenuto solo nei reparti/uffici e i risultati eco-fin sono raggiungibili intervenendo sui processi a valore aggiunto dell’azienda (fornitori, produzione, pianificazione, logistica, acquisti, ecc.).
Il bilancio è un effetto, no la causa.
3) Implementiamo governance e controllo di gestione per flussi di cassa crescenti
Per fornire un’azienda chiavi-in-mano pronta per il nuovo gestore, il sistema deve essere autonomo nel controllare i propri numeri e definirne di nuovi per il futuro.
Implementiamo un controllo di gestione sviluppato per massimizzare l’esecuzione della strategia, incentivare la redditività e l’innovazione del modello di business.
CONCLUSIONE
I nostri progetti a 6 mesi si attestano su un incremento dell’EBITDA del +173%.
Nello stesso periodo vengono eliminati gli indebitamenti, cambiato il modello di business per incrementare il flusso di cassa, aumentata la rotazione del capitale e ridotti i costi di gestione.
L’innovazione del prodotto/servizio permette di incrementare il fatturato e il margine di contribuzione specifico, oltre a prendere (e creare) nuove quote di mercato delle vendite.
Se il tuo Private Equity ha bisogno di un partner strategico per migliorare le aziende acquisite e rivenderle in breve tempo, siamo quello che stai cercando.
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