• Titolare - Quest’anno ho risparmiato molto sul personale: ho licenziato il responsabile operativo. Costava un mucchio, oltre 110k€ l’anno tra stipendio e macchina aziendale. Adesso il suo lavoro lo fa uno nuovo che pago poco perché era disoccupato;
  • Io - Hai fatto bene. Fatturato e costi come sono messi rispetto l’anno scorso?
  • Titolare - Bhe, insomma: il fatturato è diminuito del 13% perché raramente rispettiamo le date di consegne e i costi variabili sono incrementati del 27% perché scartiamo molto di più. Con il precedente responsabile operativo le cose andavano meglio, ma sono certo che troveremo un modo anche senza di lui;
  • Io - Ho capito. Facendo due calcoli, stai perdendo 973k€/anno, cioè il 19% dei tuoi volumi e 8.8 volte il costo dell’ex responsabile operativo. Sei ancora sicuro della tua scelta?

Sebbene le pubblicità della Benetton ci abbiano inculcato che siamo tutti uguali, aimè anche questa volta, devo essere quello che dice al bimbo dell’inesistenza di Babbo Natale: NON siamo tutti uguali (anzi).


I 5 MOTIVI PER ASSUMERE I MIGLIORI

Oltre al fatto che guardare i costi invece dell’utile è un indizio di incapacità imprenditoriale (ne parleremo prossimamente), assumere i migliori comporta i seguenti 5 vantaggi:

1) Hanno una produttività 10 volte maggiore

I migliori non lavorano per te o la tua azienda: lavorano per autorealizzarsi attraverso la tua azienda. Se questi 2 elementi si incontrano, faranno sempre di più di quanto necessario, perché il fabbisogno non deriva da requisiti aziendali, ma da requisiti interni.

I mediocri invece, faranno quanto gli dici e niente più. Anzi: meno fanno, meglio è.

Il ROI dei migliori va da 2 a 10 volte un mediocre.

2) Ti fanno dormire notti tranquille

I mediocri non si prenderanno responsabilità. La variabilità sarà il tuo principale incubo.

I migliori invece soffrono i tuoi stessi problemi: faranno di tutto per risolverli appena si presenteranno.

3) Pensano prima al benessere dell’azienda e poi al loro

I migliori vedono l’azienda come un mezzo per raggiungere la propria autorealizzazione: ci si prende cura del proprio mezzo perché solo attraverso il suo corretto funzionamento si raggiunge la meta.

I mediocri guarderanno continuamente l’orologio per andare a casa il prima possibile.

4) Sono automotivati

Frasi motivazionali, post hype, immagini ad elevato contrasto, leader carismatici e altre diavolerie dell’attuale epoca infodemica, sono totalmente inutili a motivare le persone. Un piccolo fervore temporaneo e tutto torna come prima. Un fuoco di paglia.

I migliori seguono una strada a lungo termine tutta loro e sanno che solo attraverso l’azione è possibile raggiungere l’obiettivo. Se questo obiettivo è lo stesso dell’azienda, i migliori sono già motivati autonomamente.

5) Sono creativi, quindi innovano

I migliori pensano: la soft-skill più difficile da applicare nelle epoche di benessere economico come questa. Pensare significa innovare: che sia il prodotto, servizio o il modello di business.


CONCLUSIONE

Assumi i migliori in qualsiasi momento a prescindere dal loro costo: il ROI e la complessità di gestione sarà sempre superiore rispetto ad assumere tanti mediocri, ma che costano poco.