- Titolare - Abbiamo ottimizzato tutti i processi e digitalizzato per ridurre i costi;
- Io - Le vendite come vanno?
- Titolare - In calo sistemico;
- Io - Allora non stai facendo altro che allungare la data di fallimento…
Il 99% del marketing spinge sull’efficienza: metodi, strumenti, gestionali, altro (IA, robot, ecc.). Tutto giusto, ma c’è un MA: ridurre i costi non ti permette di sopravvivere a lungo termine.
Bravi sfruttatori, ma pessimi esploratori (James G. March)
3 MOTIVI PER CONCENTRARTI SUGLI ATTIVI INVECE CHE SUI PASSIVI
Efficientare i costi è importante, ma senza vendite è inutile: sarebbe come avere una carrozza bellissima, ma senza cavalli.
I motivi per concentrare il business sugli attivi sono:
1) Con il tempo gli attivi decadono perché qualsiasi business diventa una commodities
Negli anni ‘70 qualsiasi nuovo prodotto/servizio era solo. Nessuna concorrenza.
Quel mondo è finito, quindi il focus si è spostato sui processi, perché tutti-fanno-tutto.
La commodizzazione dei business causa perdita di volumi e guerra dei prezzi.
2) Mentre i costi sono influenzati dal contesto esterno, gli attivi dipendono dall’innovazione del tuo modello di business
Per il principio dei mercati efficienti, la globalizzazione ha portato i costi a omogeneizzarsi in poche settimane.
Ciò permette di giocare i margini su limitate economie di scala o acquisti speculativi, non compensati dai relativi costi di gestione.
Invece, gli attivi dipendono dal metodo impiegato per innovare il prodotto/servizio, processi e qualsiasi altro aspetto del modello di business, quindi la creazione di nuovi attivi è completamente nelle tue mani.
3) Pricing e volumi innovativi sono indipendenti dai costi
Sebbene in molti paesi sia noto solamente il pricing su base costi (cost plus), esistono altri 2 metodi molto più redditivi.
Sono impiegabili però solamente in un modo: la tua azienda deve seguire i metodi di innovazione. Consolidati, applicabili a qualsiasi dimensione aziendale, settore, contesto, numero di dipendenti.
Gli attivi innovativi sono immuni dalle guerre dei prezzi.
CONCLUSIONE
Ridurrei i passivi mentre gli attivi diminuiscono non causa altro che il prolungamento dell’agonia prima della fine.
A quel punto è meglio interrompere il business.
L’alternativa è l’innovazione del modello di business: permette di sviluppare continuamente prodotti/servizi nuovi attraverso un processo standardizzato che non richiede investimenti, software, macchinari o tecnologie, in quanto sfrutta le best-practice impiegate dalle aziende più innovative e consolidate del mondo, attraverso un know-how segretamente custodito (fino ad oggi).
Se non credi ai beni immateriali, pensa a questo: i bisogni soddisfatti del tuo cliente, sono immateriali.
Affidati a dei professionisti che svolgono questo lavoro quotidianamente e supportano centinaia di aziende di successo con un Modello Industriale brevettato come Programma Socrate®.