• Titular - Ya no existe la demanda de antes…
• Yo - A partir de la segmentación de tus ventas veo que estos servicios tienen una elevada rentabilidad. ¿Por qué no trabajas ahí?
• Titular - En nuestro sector se hace de otra manera: ¡no puedo hacer algo que no hacen mis competidores!
• Yo - Entonces quédate en la guerra de precios en la que estás.

Aunque los italianos se diferencian por su Efecto Florida, la realidad demuestra evidencias muy distintas: ¡HACER EMPRESA EN ITALIA ES FÁCIL!

10 OPORTUNIDADES PARA CREAR EMPRESAS RENTABLES EN ITALIA

Los patrones observados durante años de apoyo, business flipping y la gestión de innumerables empresas han llevado a clasificar estas 10 características perjudiciales para el bienestar económico de cualquier empresa; hay que evitarlas para ganar la carrera de la competitividad:

1) Muchas porciones del mercado no están cubiertas

Se mira al espacio con las oportunidades al alcance de la mano.

Este aforismo caracteriza una tendencia: ideas de negocio demasiado futuristas, fuera de contexto, casi de ensueño, pero también negocios súper consolidados, rutinarios, commodities desde hace 30 años, etc.

Luego está Franco, que de 3k€ de aire acondicionado instalado se queda con 1,2k€ e instala 2 al día durante 240 días al año.

Mientras el empresario “iluminado” piensa en crear la luna, Franco se lleva a casa 576k€/año de margen de contribución.

2) No se aprovecha la sinergia entre empresas (incluso entre competidores)

En otros artículos vimos cómo el sesgo del status quo es muy fuerte para los distintos pueblos que componen Italia.

Gran mono (yo) no acepta alianzas con otros monos.

Esa es la vocecita del sesgo del status quo.

Eliminar esa vocecita permite generar facturación sin coste. Sin vendedores ni agentes.

3) (Casi) nadie innova

9 innovaciones de 10 caen en la Síndrome del Gatopardo: pequeños retoques estéticos al producto/servicio o al marketing, que sin embargo no tocan ni procesos ni la propuesta de valor.

La innovación NO es tecnológica y se realiza solo a través de un método consolidado para modificar el modelo de negocio según las necesidades de los clientes.

Punto.

4) Las prestaciones son deficientes

Para una de nuestras empresas cliente, seguimos la calificación de una máquina crítica que requiere atenciones especiales.

Pedimos presupuesto a 3 posibles proveedores: el primer proveedor envió la oferta tras 2 días, el segundo tras una semana y el tercero tras un mes.

Mismo producto.

Cuando el tercer proveedor pidió un seguimiento sobre la oferta enviada, le respondimos que la máquina del primer proveedor, además de haber sido entregada ya, estaba en funcionamiento desde hacía una semana.

Basta. Se explica por sí solo.

5) Falta el coraje

Leonardo Del Vecchio, Michele Ferrero, Sergio Marchionne, Silvio Berlusconi, Giovanni Agnelli.

Solo algunos nombres de los “tiburones” empresariales que generaba Italia. En el pasado.

Ahora no hay líderes a quienes seguir, valorar, usar como modelo. El coraje se ha extinguido.

Este es un enorme beneficio: con solo una competencia compuesta por “ovejas”, basta con ser una “zorra” para ganar cuotas de mercado. Ni siquiera es necesario convertirse en un “lobo”.

6) Muchas empresas son víctimas de los “espejos para atrapar codornices”

• Titular - Hemos comprado esta máquina robotizada con control numérico y programación realizada por agentes de IA;
• Yo - ¡Buenísima! Entonces, ¿por qué tus operarios están todos en tornos manuales?
• Titular - Porque no saben utilizar esa máquina tan tecnológica;
• Yo - Me parece que en este asunto solo ganó el vendedor de esa máquina…

El marketing de hoy está bien hecho. Hay que decirlo.

Lástima que toda esta tecnología bonita solo beneficia a quien la vende.

7) Muchas empresas venden humo

Abre el feed de Linkedin: 9 posts de 10 intentan vender productos o servicios que no tienen sentido.

No cubren una propuesta de valor específica, no hay posicionamiento, no se sabe cuál es el beneficio para el cliente.

Marketing precioso con imágenes de alto contraste, memes y varios sesgos explotados, pero luego miras el balance y las cuentas están en rojo. Estos son vendedores de humo.

8) Marketing de “hoja de lechuga”

En los años 70-90 estaba de moda poner una hoja de lechuga en el plato.

Antes. No hoy.

Se puede entender la edad del responsable de marketing por los contenidos publicados: anacrónicos, cringe, fuera de mercado, anti-engagement.

Sería mejor evitar la publicidad si tiene que hacerse así.

9) Se premia un enfoque emocional en lugar de uno objetivo

Varios estudios ya han demostrado que el pueblo italiano es especialmente propenso a seguir modelos conductuales emocionales. Por eso, es más susceptible a la manipulación que a seguir negocios basados en evidencias objetivas y data-drive.

Sumemos a eso que un italiano de cada tres no es capaz de entender y querer: de hecho, el 35% de los italianos está sujeto a analfabetismo funcional.

Si te gusta ganar fácil, este es el país adecuado.

10) Una cultura predominante asistencialista

Desde que existen las encuestas, las estadísticas demuestran un fuerte apego al “puesto fijo” y al asistencialismo por parte de una entidad superior (tipo el Estado).

Traducción: cero competencia para hacer empresa, crear y generar rentas desde cuadrantes distintos.

Quien “se lanza” está solo dentro de un supermercado con todos los productos de regalo.

CONCLUSIÓN

Quitando un poco de burocracia y algunas leyes, la Italia de este periodo histórico se presta especialmente para hacer empresa.

La fuerza de voluntad está en mínimos, igual que lo están la creatividad y la motivación.

Esto garantiza un enorme potencial para desarrollar y hacer empresa.

Únete a nuestra comunidad de empresarios enfocada en crear sinergias empresariales, innovación y organizaciones resilientes a los cambios del contexto externo, listos para compartir sus competencias y trabajar en equipo para vencer cualquier reto del mundo económico nacional e internacional.